Industrie
B2B professional services
Audience
B2B
Pays
France
Services
Meta Ads
Challenges
Transformer des Meta Ads en véritable canal d’acquisition commerciale pour JL Portage, avec un objectif clair : générer des rendez-vous qualifiés auprès de freelances Web & IT, plutôt que simplement augmenter la visibilité ou le trafic.
Solutions
Conception et pilotage d’un funnel Meta Ads orienté conversion, combinant campagnes publicitaires, landing page, intégration CRM et suivi des performances.
Résultats
334 rendez-vous commerciaux générés en 9 mois, avec environ 10 000 € investis en Meta Ads.
Création d'un moteur d’acquisition commerciale
334 rendez-vous commerciaux générés grâce aux Meta Ads
JL Portage accompagne les freelances et indépendants grâce à une solution de portage entrepreneurial qui simplifie la gestion de leur activité.
Après plusieurs années d’accompagnement sur leur marque et leur écosystème digital, LANE Digital s’est attaquée à un nouvel enjeu : faire de Meta Ads un véritable canal d’acquisition commerciale.
L’objectif n’était donc pas simplement de générer des impressions ou du trafic. Chaque étape de la campagne devait contribuer à une seule finalité : la prise de rendez-vous commercial.
Nous avons développé un funnel d’acquisition complet reliant les campagnes Meta Ads à une landing page dédiée, puis au CRM de JL Portage. Chaque lead ayant rempli le formulaire était ainsi automatiquement enregistré dans HubSpot, permettant à l’équipe de suivre précisément les conversions générées par les campagnes.
La stratégie publicitaire a été construite autour d’un principe de test continu. Plutôt que de lancer quelques annonces et de les laisser tourner, nous avons organisé la campagne en plusieurs vagues créatives.
Trois vagues principales et six variations publicitaires ont été déployées. À chaque étape, différents messages, angles et formats visuels ont été testés. Les enseignements de chaque vague ont ensuite servi à construire la suivante, afin d’améliorer progressivement les performances.
Le budget média était également ajusté en fonction des résultats observés. Les campagnes et créatives étaient évaluées sur leur capacité à générer de véritables rendez-vous, et non uniquement sur des métriques intermédiaires comme le clic ou l’engagement.
Cette approche combinant stratégie, création, tracking et optimisation continue a permis de générer 334 rendez-vous commerciaux en neuf mois, pour environ 10 000 € investis sur Meta Ads.
Au-delà du volume de leads, le projet a surtout permis à JL Portage de mettre en place un système d’acquisition mesurable et évolutif, dans lequel chaque décision marketing peut être reliée à son impact commercial.